Responsable Développement
Créer les conditions favorables au développement

Les axes d’action pour des ventes réussies en cabinet

Créer les conditions favorables pour :
Développer de nouvelles missions chez les clients et de nouveaux contacts prospects
Transformer les contacts en clients
Agit sur 3 axes : Nouveaux clients, Nouvelles missions, Missions à développer. Il aura comme caractéristiques la méthodologie de gestion des contacts, la communication régulière vers ces contacts, le contenu des rendez-vous et leur suivi, l’accompagnement commercial et l’information interne.

Segmenter son portefeuille, cibler 0
Construire ses argumentaires 0
Communiquer et animer 0
Mener des actions 0

Les Jalons indispensables à la réussite de la vente en cabinet
Organiser sa démarche
Animer, Agir, Communiquer

Les étapes


1 – Segmenter, Cibler
2 – Fabriquer des argumentaires commerciaux
3 – Animer collaborateurs, clients, prospects
4 – Mener des actions commerciales clients, prospects
5 – Communiquer vers les cibles

Davantage

 

Animer

Les collaborateurs sont les ambassadeurs auprès des clients, il est nécessaire de les sensibiliser sur les différents sujets traités au niveau Communication, Marketing et Vente.
Au niveau communication, il s’agira de présenter les supports du cabinet :
plaquette, news-letters, flyers, fiches services, clips, videos …
à utiliser ou à relayer auprès des clients notamment
Au niveau Marketing, il sera nécessaire de préciser l’offre, les missions à mettre en avant auprès des clients en fonction des ciblages faits, les outils . Les actions seront précisées (campagne publicitaire, google …)
Au niveau Vente, il sera mis en avant les outils mais aussi les méthodes et l’organisation adapté. Les actions du moment pourront être abordées. Des actions d’accompagnement, coaching seront à envisager aussi. Les argumentaires seront présentés.

Davantage

Mener des
actions

Mener des actions commerciales auprès des prospects, des clients pour développer les missions du cabinet.
En générant de nouveaux contacts et potentiellement de nouveaux clients.
En créant les conditions permettant de vendre les missions actuelles mais aussi de nouvelles missions.
Les outils sont multiples mais on peut citer entre autres le phoning, les rendez-vous commerciaux, la participation commerciale à des salons, l’animation des clients, prospects via des réunions spécifiques.

Davantage

Email Marketing

L’Email Marketing est l’envoi récurrent par voie numérique d’articles, de news, d’information à la fois de façon professionnelle et aussi avec une intention Marketing principalement.
L’envoi d’Email Marketing via le site internet permettra une analyse et un suivi de l’activité des contacts du cabinet. L’internet devient ainsi une véritable plateforme de prospection et de fidélisation

Davantage

Promotion des services (option)

Des supports papiers, pdf ou des clips pour faciliter la mise en avant des services.
A partir de présentation de type powerpoint ou de type plaquette commerciale existants, personnalisation de Clips standards et de fiches produits standards. En soutien d’actions marketing, communication, vente menées par le cabinet.

Davantage